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Titre
Text copied to clipboard!Directeur du Développement Commercial
Description
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Nous recherchons un Directeur du Développement Commercial expérimenté et motivé pour diriger nos efforts de croissance et d'expansion sur de nouveaux marchés. Ce rôle stratégique est essentiel pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir des partenariats solides et accroître la rentabilité de l'entreprise. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B, en négociation de contrats complexes et en gestion d'équipes commerciales.
Le Directeur du Développement Commercial travaillera en étroite collaboration avec la direction générale, le marketing, les opérations et les équipes produits pour aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l'entreprise. Il ou elle devra analyser les tendances du marché, anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes pour répondre à la demande.
Ce poste exige une forte capacité à communiquer, à influencer et à motiver les équipes. Le candidat devra également faire preuve d'une grande autonomie, d'un esprit entrepreneurial et d'une orientation résultats. Une connaissance approfondie du secteur d'activité de l'entreprise et un réseau professionnel développé seront des atouts majeurs.
Les missions incluent la définition de la stratégie de développement commercial, la prospection de nouveaux clients, la gestion des grands comptes, la négociation de partenariats stratégiques, ainsi que le suivi des indicateurs de performance. Le Directeur du Développement Commercial jouera un rôle clé dans la transformation et la croissance de l'entreprise à moyen et long terme.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
- Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients
- Négocier et conclure des partenariats stratégiques
- Superviser les équipes commerciales et fixer les objectifs
- Analyser les performances commerciales et ajuster les actions
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et direction
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Participer à des salons, conférences et événements professionnels
- Développer et entretenir un réseau professionnel solide
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial
- Expérience avérée en gestion d'équipes commerciales
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente B2B
- Capacité à travailler de manière autonome et orientée résultats
- Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise
- Anglais professionnel requis, autres langues un plus
- Esprit analytique et stratégique
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial B2B ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Avez-vous déjà dirigé une équipe commerciale ?
- Comment gérez-vous les négociations complexes ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment mesurez-vous la performance commerciale ?
- Quelle est votre approche pour établir des partenariats stratégiques ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels fréquents ?
- Parlez-vous d'autres langues que le français ?
- Quel a été votre plus grand succès commercial ?
